COME SALVARE UN’AZIENDA DAL FALLIMENTO? 

Questo articolo sicuramente ti aiuterà a capire quali sono le cose veramente importanti e da tenere in considerazione nella tua azienda affinché possa essere sempre altamente concorrenziale sul mercato, sconfiggere la concorrenza ed ovviamente marginare il più possibile!

ANALISI DELLA REDDITIVITÀ: COME RECUPERARE UNA PERDITA

L’Analisi della Redditività  aziendale è il primo indicatore da tenere sotto controllo. Un cliente chiude in perdita per 257.000 euro. Le cause sono molte, la crisi, ma anche qualche errore. Già da un paio di anni i conti non andavano bene e si poteva prendere qualche decisione. Decisione è la parola giusta, è questo che bisogna fare, anche se qualche volta le cose sono dolorose.

Che si può fare?

Ti presento un modello per capire come fare l’Analisi della Redditività e stabilire gli obiettivi dell’anno.
In realtà il problema è molto semplice, ci sono tre alternative di Analisi della Redditività:

• fatturare di più
• ridurre i costi 
• migliorare il margine di contribuzione

il modello ci permette di quantificare le azioni previste
vediamo come….

L’azienda ha costi fissi per 937.427, un fatturato di 4.254.201 e un margine di contribuzione del 15,99%
Con questi dati questo è il conto economico:

Una bella perdita di 257.235 euro

Facciamo l’Analisi della Redditività e di quello che si può fare.
Se usiamo la formula del punto di pareggio  si può capire dove intervenire.

RO = P X Q – CVu X Q – CF

Dove: 

RO= Reddito Operativo

P= Prezzo

Q= Quantità

Quindi P X Q = Fatturato

CVu = Costo Variabile Unitario

CVu X Q = Costi Variabili Totali

CF = Costi Fissi

Il Margine di Contribuzione

Con questa formula si può calcolare il fatturato da recuperare per ripianare la perdita

Di solito l’aumento di fatturato è la prima opzione che metto in campo, perché  spesso ci sono aree in cui intervenire:

• non vengono fatte azioni di marketing
• manca la forza vendita
• la forza vendita non è motivata
• la forza vendita non  ha le competenze richieste
• manca un ragionamento sul prodotto
• non è mai stato pensato un posizionamento del prodotto

1.608.861 sono gli euro da recuperare per andare in pari; una bella cifra, il 38% del fatturato in più.

Spesso mettere in campo le azioni di cui sopra, necessita di tanti sforzi ed investimeti (soldi che essendo in perdita non abbiamo!)
Allora possiamo considerare le altre due alternative

• Riduzione di costi
• Aumento del margine contributivo

Cosa succederebbe se riducessimo i costi di 100.000 euro?

Il fatturato da recuperare adesso è del 23%, un po’ più abbordabile, ma sempre elevato. Come si fa a diminuire i costi maggiormente? 

C’è una terza opzione per recuperare la perdita ed è l’aumento del margine di contribuzione.
Se riusciamo a recuperare l’1,5% di margine di contribuzione fatturato da recuperare  diventa 534.190 cioè il 13% in più

E se volessimo definire un obiettivo di reddito? In questo caso sarebbe già buono recuperare le perdite, però proviamo:

Ora bisogna fatturare il 19% in più, decisamente una bella cifra