Cosa imparerò?
- Negoziare in ogni situazione
- Avere chiari i tuoi obiettivi
- Raggiungere i tuoi obiettivi
- Utilizzare il silenzio come arma
- Utilizzare l'orologio della negoziazione
- Gestire le tue emozioni durante una negoziazione
- Pianifica e prepara le tue negoziazioni
- Negoziazione via mail e via telefono
Contenuto del corso
Introduzione
-
Introduzione al corso
07:35
Modulo 1: Pensi di poter negoziare?
-
Pensi di poter negoziare?
09:12 -
Che cos’è la negoziazione?
22:40 -
Negoziazione vissuta 1!
06:13 -
Il bisogno di soddisfazione – il giusto prezzo.
17:15 -
Negoziare vs Vendere e Valori personali.
15:04 -
Collaborazione ed onestà con te stesso
05:12 -
Le 4 sfide
34:54 -
Negoziazione Vissuta – supermercato americano
06:42
Modulo 2: L’orologio della negoziazione
-
L’orologio della negoziazione
-
Chiarezza delle fasi di negoziazioni per beneficiarne
-
Chi è un negoziatore completo?
-
3 fattori che possono influenzare ogni negoziazione:Potere Fiducia Capire il valore totale e le mutue opportunità
-
Come funziona l’orologio della negoziazione?
Modulo 3: Perchè i poteri contano?
-
Che cosa significa avere poteri?
-
Come i poteri influenzano le negoziazioni
-
Creare poteri che danno il controllo
-
Umiltà
Modulo 4: Le 10 caratteristiche della negoziazione
-
Coraggio
-
Autodisciplina
-
Tenacia
-
Sicurezza
-
Istinto
-
Cautela
-
Curiosità
-
Numeri
-
Creatività
Modulo 5: I 14 comportamenti di una negoziazione
-
I 14 comportamenti che fanno la differenza
-
I tuoi comportamenti e caratteristiche
-
I 14 comportamenti
Modulo 6: Le emozioni in negoziazione
-
Sblocco della call 121 per preparare una negoziazione
-
Il fattore “E”
-
Consciamente competente
-
Il tuo valore
-
Intelligenza emotiva
-
L’arte di perdere
-
Gestire le emozioni per raggiungere gli obiettivi
-
Fudicia, tatitica e emozioni
-
Emozioni visibili
Modulo 7: Autorità e Responsabilità
-
Capire la responsabilità
-
Abbiamo tutti delle responsabilità
-
Il tuo capo come tuo peggior nemico
-
Negoziare con responsabilità all’interno di un team
-
Prendere responsabilità prima di iniziare
-
Responsabilità che ti protegge
-
Responsabilità per fare le cose sbagliate?
-
Autorità di prendere decisioni
Bonus – Modulo 8: Tattiche e Valori
-
Tattiche e valori
-
L’importanza di non avere passione
-
Una questione di scelte e stile personale
-
Che cosa sono le tattiche?
Bonus – Modulo 9: Pianificazione e Preparazione delle negoziazioni
-
Pianificazione e preparazione per costruire il tuo valore
-
Le sei variabili primarie
-
Lavorare con le variabili
-
Conosci con quali variabili devi lavorare
-
Rischio come un negoziato
-
Rischio: il negoziato
-
Prepararsi a gestire la complessità
-
Prepararsi dal punto di vista pratico
Bonus: Script negoziazione per mail
-
Script negoziazione per mail
Bonus: Script Negoziazione telefonica
-
Script Negoziazione telefonica
