Spesso troviamo articoli in cui viene spiegato come aumentare il fatturato, come avere più clienti, come riuscire a vendere di più.. il famoso detto “vendere ghiaggio agli eschimesi”!

In questo articolo ti renderai conto che l’obiettivo aziendale non dovrebbe essere quello di aumentare il fatturato. Infatti per la tua azienda in fase di vendita oppura durante la ricerca di finanziatori, non sarà importante il grande numero del fatturato ma la grande percentuale del margine netto, anche definito come MON. (Se non conosci cos’è il Margine Operativo Lordo e Netto vai qui) .

Se pensate al flusso aziendale capite che il margine, ossia i soldi che rimarranno in tasca all’imprenditore, non viene definito soltanto dal fatturato, ma dall’insieme delle performance aziendali. 

Infatti il RISULTATO AZIENDALE , come vedete dalla tabella sotto è composto da:

• Ricavi
• Costi (Fissi o Variabili) 
• Interessi
• Ammortamenti

Come fare per guadagnare di più? 

Una delle opzioni sicuramente può essere quella di vendere di più e quindi aumentare il fatturato. 

Ma potremmo anche andare ad influenzare uno dei punti elencati sopra. Prendiamo ad esempio i costi fissi e variabili. 

Prendiamo per esempio un’azienda che ha un FATTURATO di 500.000€.

Supponiamo un TOTALE COSTI DIRETTI derivanti solamente dall’acquisto di materie prime per svolgere l’attività lavorativa (quindi escludo il costo per gli stipendi, i costi indiretti, affitti, interessi passivi etc)  di 250.000€ – equivalente al 50% del fatturato. 

Su questo fatturato consideriamo un MARGINE NETTO del 10% equivalente quindi a 50.000€.

Facciamo adesso un’azione volta al MIGLIORAMENTO DEL MARGINE AZIENDALE.
Il nostro obiettivo è far crescere il MARGINE! Cerchiamo di spendere meno per l’acquisto delle materie prime.
Consideriamo di riuscire ad abbassare i costi del 5%. Facendo questo abbiamo RISPARMIATO 12.500€ (calcolato come 5% di 250.000€) 

I nostri prodotti verranno venduti allo stesso prezzo, quindi il mio fatturato non si modificherà.

Ma anzichè avere un MARGINE NETTO di 50.000€.
Adesso avremo 50.000 + 12.500 € = 62.500€! Questo significa che il nostro MARGINE non è più del 10% ma 12,5%!

Come menzionato sopra, per ottenere lo stesso margine avremmo potuto vendere di più. Ma quanto di più?.. Il 25% in più!

Quindi per avere lo stesso PROFITTO, l’azienda avrebbe dovuto vendere 125.000€ in più di prodotti.
Diminuire i costi del 5% equivale a vendere il 25% di prodotti in più!

Più margine = più soldi nelle tasche dell’imprenditore!